أنت بنيت المنتج. ونحن نبني القناة.

إن كنت جاهزا لسوق خارج سوقك، فالبديل الذي تزنه فعلا ليس موزعا آخر. هو مدير قطري على كشف الرواتب، وكيان محلي، وسنتان من العلاقات قبل أول فاتورة. هذا هو الطريق الآخر.

1. 01

   ننظر في المنتج نظرة حقيقية

   مراجعة تقنية، ومراجع في سوقك الأصلي، وقراءة صادقة لموقعك أمام البدائل التي سيقارنك بها المشتري فعلا.

   أمر آخر يحسمها وهو لا يتعلق بك. يدخل المنتج مجالا حين يكون المجال خاليا، أو حين يجيب سؤالا لا يجيبه المنتج الموجود فيه. وإن كان مجالك مشغولا ستسمع ذلك في الاجتماع الأول لا في الشهر السادس.

2. 02

   نعيد بناء الحكاية للسوق الجديد

   التموضع، وحجة المنافسة، ومواد البيع، وهيكل سعر مبني للمنطقة لا محوّل إلى عملتها.

   ما يقنع مشتريا في إسطنبول لا يقنع آخر في الرياض، والفرق ليس ترجمة.

3. 03

   نفتح السوق نيابة عنك

   استقطاب الشركاء وتمكينهم، والفعاليات، والاجتماعات الأولى مع العملاء، التي نحضرها بأنفسنا بدل إرسال دعوة إليها.

   في سبتمبر 2025 قدنا فعالية حلول في فيرمونت دبي، عرضت فيها شركتان من الشركات التي نمثلها على قادة الأمن في المنطقة. ونشرها عنقود الأمن السيبراني التركي لا نحن.

4. 04

   ترى خط الفرص نفسه لا ملخصا عنه

   كل فرصة تُسجَّل قبل أن يقدم شريك عرضا. وهذا يجعل خط الفرص سجلا لطريقة عمل القناة لا تقريرا يكتبه أحدهم لاحقا.

   تحصل على الحساب، والشريك الذي يحمله، والمرحلة التي هو فيها، وسبب توقف أي شيء.

5. 05

   ما يقوله المشترون يدخل خارطة طريقك

   لا نسبة الفوز. بل الجملة التي خسّرت الصفقة، والخاصية التي طلبتها مناقصة بالاسم، والاعتراض الذي تكرر في ثلاثة اجتماعات من أربعة.

ما الذي نبحث عنه

شركة أسسها رواد أعمال أتراك

هذه هي المحفظة كلها ولن تتغير.

منتج له عملاء ومراجع في سوقه

لا نأخذ منتجا إلى سوق جديد لنكتشف إن كان يعمل.

مؤسس يريد شريكا لا بائعا

إن كان ما تحتاجه شخصا يحمل قائمة أسعار، فنحن طريقة باهظة للحصول عليه.