Les entreprises que nous représentons sont nouvelles dans cette région. Leurs produits ne dorment pas déjà dans vos comptes sous le nom de trois autres revendeurs, et nous nommons peu de revendeurs par produit et par territoire pour que cela reste vrai.
Nous nommons des distributeurs, des revendeurs, des MSSP et des intégrateurs, un territoire à la fois. Si vous vendez déjà de la sécurité en Turquie ou dans le Golfe, cette page est écrite pour vous.
Nous organisons les événements, prenons les premiers rendez-vous et ouvrons les discussions. Quand l'une d'elles devient une affaire, elle est enregistrée au nom d'un revendeur, et nous restons derrière jusqu'à la signature.
Notre propre pipeline n'est pas une force de vente concurrente. C'est d'où vient une partie du vôtre.
Enregistrez le compte avant de chiffrer. Un enregistrement confirmé tient le compte aussi longtemps que le programme de l'éditeur lui-même le tient, et aucun second revendeur ne reçoit la même position sur le même compte pendant ce temps.
Enregistrer une affaireNous nommons peu de revendeurs par produit et par territoire. C'est une politique et non un effectif, et moins de monde chiffrant le même produit sur le même compte, c'est ce qui protège une marge.
Ce sont des entreprises dirigées par leurs fondateurs, assez petites pour qu'une escalade atteigne les gens qui ont écrit le produit. Vous n'expliquerez pas le problème de votre client à une file de tickets dans un autre fuseau horaire, et nous non plus.