Vous avez construit le produit. Nous construisons le canal.
Si vous êtes prêt pour un marché au-delà du vôtre, l'alternative que vous pesez réellement n'est pas un autre distributeur. C'est un directeur pays salarié, une entité locale, et deux ans de relations avant la première facture. Voici l'autre route.
Où nous vendons
Deux entités, Istanbul et Dubaï. La Turquie et le Golfe sont les marchés où nous vendons aujourd'hui. Nous recrutons par type, distributeurs, revendeurs, MSSP et intégrateurs, et nous en nommons peu par produit et par territoire. C'est une politique et non un effectif, et c'est ce qui fait qu'un revendeur vous vend encore la deuxième année.
Nous regardons le produit pour de vrai
Revue technique, références sur votre marché d'origine, et lecture honnête de votre position face aux alternatives auxquelles un acheteur vous comparera vraiment.
Une dernière chose décide, et elle ne vous concerne pas. Un produit entre dans un domaine quand le domaine n'a pas de produit, ou quand il répond à une question à laquelle celui qui s'y trouve déjà ne répond pas. Si votre domaine est pris, vous l'apprendrez au premier rendez-vous et non au sixième mois.
Nous reconstruisons le discours pour le nouveau marché
Positionnement, argumentaire concurrentiel, supports de vente, et une structure tarifaire construite pour la région plutôt que convertie dans sa monnaie.
Ce qui convainc un acheteur à Istanbul ne convainc pas un acheteur à Riyad, et la différence n'est pas une traduction.
Nous ouvrons le marché en votre nom
Recrutement de revendeurs, habilitation, événements, et les premiers rendez-vous clients, que nous prenons nous-mêmes au lieu d'y envoyer une invitation.
En septembre 2025 nous avons animé un événement solutions au Fairmont Dubai, où deux des entreprises que nous représentons ont présenté devant des responsables sécurité de la région. Cela a été publié par le Cluster turc de cybersécurité, et non par nous.
Vous voyez le pipeline, pas un résumé du pipeline
Chaque affaire est enregistrée avant qu'un revendeur la chiffre. Cela fait du pipeline la trace du fonctionnement du canal plutôt qu'un rapport rédigé après coup.
Vous obtenez le compte, le revendeur qui le tient, l'étape où il en est, et la raison pour laquelle quelque chose s'est arrêté.
Ce que disent les acheteurs entre dans votre feuille de route
Pas le taux de réussite. La phrase qui a fait perdre l'affaire, la fonctionnalité qu'un appel d'offres a demandée nommément, et l'objection revenue dans trois rendez-vous sur quatre.
Ce que nous cherchons
- Fondée par des entrepreneurs turcs
- C'est tout le portefeuille et cela ne changera pas.
- Un produit avec des clients et des références chez lui
- Nous n'emmenons pas un produit sur un nouveau marché pour savoir s'il fonctionne.
- Un fondateur qui veut un partenaire plutôt qu'un revendeur
- Si ce qu'il vous faut est quelqu'un pour porter une liste de prix, nous sommes une façon coûteuse d'en trouver un.
Où cela va
Nous aimerions atteindre certaines de ces entreprises plus tôt. Un produit peut fonctionner, avoir des clients chez lui, et rester à deux ans d'un contrat de distribution, et le travail qui referme ces deux ans n'est pas un travail de distribution.
Une division pour cela est à notre horizon, plus proche d'un incubateur que d'un distributeur. Elle n'existe pas encore, et rien de ce qui précède n'en dépend. Si c'est là que vous en êtes, dites-le nous quand même.
Envoyez-nous le produit
Dites-nous ce qu'il fait et qui l'achète chez vous. Si l'adéquation n'y est pas, nous le dirons dès la première conversation, ce que la plupart des distributeurs gardent pour la troisième.