Ürünü siz kurdunuz. Kanalı biz kuruyoruz.
Kendi pazarınızın ötesine hazırsanız, aslında tarttığınız alternatif başka bir distribütör değil. Bordroya bir ülke müdürü, yerel bir tüzel kişilik, ve ilk faturadan önce iki yıllık ilişki. Diğer yol burada.
Nerede satıyoruz
İki tüzel kişilik, İstanbul ve Dubai. Bugün sattığımız yerler Türkiye ve Körfez. Tipe göre kanal kuruyoruz, yani distribütör, bayi, MSSP ve sistem entegratörü, ve ürün ve bölge başına az sayıda atıyoruz. Bu bir kadro değil bir politika, ve ikinci yılda bir iş ortağının sizi satmaya devam etmesini sağlayan şey.
Ürüne gerçekten bakıyoruz
Teknik inceleme, kendi pazarınızdaki referanslar, ve bir alıcının sizi gerçekten karşılaştıracağı alternatifler karşısında nerede durduğunuzun dürüst bir okuması.
Bir şey daha belirleyici ve o sizinle ilgili değil. Bir ürün, alanda başka ürün yoksa ya da oradaki ürünün cevaplamadığı bir soruya cevap veriyorsa portföye giriyor. Alanınız doluysa bunu altıncı ayda değil ilk toplantıda duyuyorsunuz.
Hikâyeyi yeni pazara göre yeniden kuruyoruz
Konumlandırma, rakip karşılaştırması, satış materyali, ve bölgenin para birimine çevrilmiş değil bölge için kurulmuş bir fiyat yapısı.
İstanbul'da bir alıcıyı ikna eden şey Riyad'da aynı işi görmüyor, ve fark çeviri değil.
Pazarı sizin adınıza açıyoruz
İş ortağı bulma, yetkinlik kazandırma, etkinlikler, ve ilk müşteri toplantıları, ki onlara davet göndermek yerine kendimiz giriyoruz.
Eylül 2025'te Fairmont Dubai'de bir çözüm etkinliği yönettik, ve temsil ettiğimiz şirketlerden ikisi bölgesel güvenlik yöneticilerine sundu. Haberi biz değil, Türkiye Siber Güvenlik Kümelenmesi yayınladı.
Pipeline'ı görüyorsunuz, özetini değil
Her fırsat, bir iş ortağı teklif vermeden önce kaydediliyor. Bu da pipeline'ı sonradan birinin derlediği bir rapor değil, kanalın nasıl çalıştığının kaydı yapıyor.
Hesabı, onu tutan iş ortağını, hangi aşamada olduğunu, ve bir şey durduysa sebebini alıyorsunuz.
Alıcının söyledikleri yol haritanıza giriyor
Kazanma oranı değil. İşi kaybettiren cümle, bir ihalenin adıyla istediği özellik, ve dört toplantının üçünde çıkan itiraz.
Ne arıyoruz
- Türk girişimcilerin kurduğu şirket
- Portföyün tamamı bu, ve değişmeyecek.
- Kendi pazarında müşterisi ve referansı olan bir ürün
- Bir ürünü, çalışıp çalışmadığını öğrenmek için yeni bir pazara götürmüyoruz.
- Bayi değil ortak isteyen bir kurucu
- İhtiyacınız olan şey bir fiyat listesini taşıyacak biriyse, biz bunun pahalı yoluyuz.
Bu işin gittiği yer
Bu şirketlerin bir kısmına daha erken ulaşmak istiyoruz. Bir ürün çalışıyor olabilir, kendi pazarında müşterisi olabilir, ve yine de bir dağıtım anlaşmasına iki yıl uzakta olabilir, ve o iki yılı kapatan iş dağıtım işi değil.
Bunun için bir bölüm ufkumuzda, bir distribütörden çok bir kuluçka merkezine yakın. Henüz yok, ve bu satırın üstündeki hiçbir şey ona bağlı değil. Siz oradaysanız yine de yazın.
Ürünü bize gönderin
Ne yaptığını ve kendi pazarında kimin aldığını yazın. Uyum yoksa bunu ilk görüşmede söyleriz, ki çoğu distribütörün üçüncüye bıraktığı kısım budur.