Fırsat kaydı
Teklif vermeden önce hesabı ve ürünü bize yazın. Onaylı bir kayıt, o üreticinin kendi programı hesabı ne kadar tuttuysa o kadar tutuyor. Kayıt sürerken aynı hesapta ikinci bir iş ortağına aynı konum verilmiyor.
Kayıt aynı zamanda pipeline'ın var olma biçimi. Üreticiye hesabı işleyenin siz olduğunuzu gösteren şey o, ve bir yıl sonraki yenilemeyi koruyan da o.
Ne göndereceksiniz
Son müşterinin adı konu satırında olacak şekilde info@icmconnect.com adresine gönderin. Sekiz satır yeterli.
- Şirketiniz, ve cevap vereceğimiz kişi
- Son müşteri, ticari unvanıyla
- Ülke
- Ürün
- Yaklaşık büyüklük
- Beklenen kapanış
- Müşteri ürünü zaten tanıyor mu
- Yapmamamız gereken bir şey varsa, örneğin kimi aramayacağımız
Sonra ne oluyor
Cevabı bir kurucu veriyor. Kuyruk yok, portal yok, ki peşine düşülecek bir talep numarası da bu yüzden yok. Dönüş gelmediyse, aynı adres hepimize ulaşıyor.
Hesap başka bir iş ortağına kayıtlıysa bunu size söylüyoruz, ve teklife bir hafta harcadıktan sonra değil, harcamadan önce söylüyoruz.
Kaydın yaptığı ve yapmadığı şey
Hesabı tutuyor. Kayıt süresi boyunca aynı hesapta aynı konumu ikinci bir iş ortağına vermiyoruz, ve kendimiz de teklif vermiyoruz.
Fiyat koruması ayrı bir şey. Üreticinin kendi kanal programı destekliyorsa, kayıt hesapla birlikte fiyatı da taşıyor. Desteklemiyorsa, bunu teklif verdikten sonra değil vermeden önce duyuyorsunuz.
Henüz iş ortağı değil misiniz?
Fırsatı yine de kaydedin ve ilk satırda bunu yazın. Önce kontrol etmemiz gereken şey hesap, evrak onu takip ediyor.