Problemden başlayın.

Aşağıdaki alanlar kapsadıklarımız, ve dört alanda daha anlaşma süreci sürüyor. Probleminiz bunlardan birinde değilse, yanındakini satmaktansa size bunu söylemeyi tercih ederiz.

Neden bu alanlar

Bunlar bir kategori listesinden derlediğimiz bir menü değil. Her biri, bölgedeki bir alıcının zaten bütçe kalemi olan ve soran birinin bulunduğu bir alan.

Kimlik ve anahtar koruması soruluyor, çünkü denetlenebiliyorlar. Bir denetçi dizini açıp yapılandırmasını okuyabilir, ve bir ihale bir belgeyi numarasıyla sayabilir. Maruziyet yönetimi burada, çünkü yıllık sızma testi kurumun değişim hızına yetişmeyi bıraktı. Tehdit istihbaratı burada, çünkü önemli olan kanıt çevrenin dışında beliriyor, ve içeride hiçbir şey oraya bakmıyor. İnsan katmanı burada, çünkü yeniden eğitilebilen tek kontrol o, ve öncesiyle sonrası ölçülebilen tek kontrol.

Tarayıcı güvenliği ile aldatma daha dar bir sebeple burada. İkisinin de portföyde, bir alıcının deneme sırasında doğrulayabileceği bir farkla kazanan ürünü var, kategori argümanıyla değil.

Uç nokta güvenliği ise hepsinin tam tersi sebeple burada. Her kurumun zaten bütçe kalemi ve karşısına kurulmuş bir ürünü var, yani bu alanda hiçbir şey kategori argümanı değil. Sorulmaya değer tek soru, bir yedeğin kurulu üründen farklı olarak ne yaptığı.

Görüşmesi süren dört alan da listede aynı sebeple duruyor. Ağ güvenliği, veri maskeleme, API güvenliği ve yapay zekâ çalışma zamanı güvenliği, her biri buradaki alıcının zaten bütçe kalemi olan alanlar. Birine savunamayacağımız üç ürünle girmektense, savunabileceğimiz tek ürünle girmeyi tercih ediyoruz.

Problemi bize söyleyin.

Ürünün adını veririz, ya da hâlâ görüştüğümüz üreticinin adını, ya da hiçbir şey. Üçü de oluyor.